Este libro es una guía completa para encontrar tu estrategia Go-to-Market.
En este manual práctico y detallado, encontrarás tácticas y estrategias de 54 expertos líderes en "go-to-market" (GTM) de empresas como Hubspot, Miro, Figma, Metabase, CXL, y muchas más.
El libro te ayuda a responder preguntas como:
- ¿A quién le estoy vendiendo?
- ¿Qué precio debería establecer?
- ¿En qué canales de marketing debería centrarme?
- ¿Qué técnicas de crecimiento nos llevarán al éxito?
En los últimos años, en el ámbito del crecimiento y el marketing, aprendimos cómo las grandes empresas tecnológicas alcanzaron su auge hace más de una década. Tenían presupuestos más amplios, equipos más grandes y acceso a talento global. Los mercados estaban menos saturados y los clientes más entusiasmados con la innovación.
Lo que funcionó para estos gigantes hace diez años es poco probable que te convierta en el próximo unicornio en la década de 2020.
Necesitamos un enfoque moderno y diferente para el GTM. Uno que sea aplicable a startups, líderes en empresas tecnológicas e innovadores independientes.
Maja Voje, la autora del libro original, se dedicó un año de su vida a entrevistar a más de 50 expertos que compartieron sus secretos de "go-to-market". Mediante consejos prácticos, te guiarán hacia el Product Market Fit, complementándose con su propia experiencia trabajando con unicornios y grandes empresas como Google, Rocket Internet, Bayer y Heineken, junto con más de 350 startups.
