VISUAL SALES

Hay una razón que explica que estés leyendo esta página; de hecho, antes de que llegaras hasta esta palabra (la número 18) han sucedido miles de conexiones en tu cerebro y has tomado decisiones de manera casi inconsciente. Tu vista ha captado una serie de estímulos en apenas 200 milésimas de segundo, los ha procesado y ha sacado una conclusión: «quiero saber más». Los colores, las formas, las tipografías y las imágenes condicionan tu predisposición en favor o en contra de cualquier artículo que pase por delante de tu mirada.

A estas alturas ya te habrás dado cuenta que las decisiones racionales no son las primeras que tomamos, mucho antes de eso nuestra parte cerebral más básica e instintiva actúa de primer filtro y desecha todo aquello que no le resulta agradable.  De eso va VISUAL SALES. Las ventas como nunca te las han contado, un libro herramienta que te ayudará a entender la mente del consumidor y su proceso de toma de decisiones, utilizando las infografías como recurso para explicártelo. ¿Suena bien, verdad?

Visual Sales son un conjunto de técnicas visuales que te ayudarán a afinar tu mensaje comercial para superar el primer filtro y lograr una comunicación de alto impacto, mucho más clara, directa y emocional. Tienen aplicación práctica en cualquier documento que quieras crear, tanto en el ámbito profesional como en el privado, y sirven para crear infografías como las que te encontrarás en el interior de este libro.

Con esta guía, creada por Juan José Romero Crusat y Roberto Pérez Marijuán, comprenderás qué cuestiones y planteamientos pasan por la cabeza de un consumidor cuando rastrea productos o servicios para atender una necesidad o deseo. Gracias a la originalidad de cada una de sus infografías y la exclusiva explicación que las acompaña «vas a saber cuáles son las necesidades que desencadenan un proceso de compra, cómo los compradores eligen una empresa de entre las docenas de alternativas que tienen a su disposición. Conocer qué variables toman en cuenta y cómo las procesan te servirá para construir las respuestas adecuadas».

Juan José Romero Crusat y Roberto Pérez Marijuán son las personas que están detrás de Suma Importancia, una consultora especializada en emprendimiento y comunicación comercial. Antes de recorrer juntos este camino, desarrollaron por separado sus carreras profesionales, y ahora se han convertido en el tándem perfecto. Con más de veinticinco años de experiencia acumulada en distintos sectores, desde la fundación de esta consultora en 2013 colaboran con emprendedores y empresas para posicionar en el mercado sus iniciativas o productos.

«Fuimos pioneros en la introducción de Lean Startup en Galicia adaptando la metodología a pymes y micronegocios, y toda esa experiencia la integramos dentro de los contenidos con los que impartimos formación en distintas escuelas de negocio de España, México y USA (Arizona). Desarrollamos e implementamos programas de emprendimiento para instituciones públicas y privadas, y estrategias comerciales para la puesta en valor de productos innovadores. En estos últimos 10 años, además, hemos mentorizado centenares de proyectos e impartido más de 200 conferencias en España, Portugal, México, Costa Rica y USA», nos cuentan los autores.

El Visual Sales no es algo nuevo para ellos, reconocen que llevan aplicándolo desde los orígenes de su consultora, pero sin ponerle nombre: «Logramos financiación para muchas iniciativas emprendedoras gracias a unos planes de empresa muy diferenciales y de alto impacto, o abriendo las puertas a canales de distribución y clientes en apenas un par de meses desde el lanzamiento de sus productos, como fue el caso de esa luz de emergencia que ahora vas a llevar en tu vehículo en sustitución del triángulo». Un conocimiento consolidado durante años que ahora ponen a tu disposición en esta guía.